【地板品牌】面聊十位家居供应链企业ceo之后 “行业十问”出炉

    面聊十位家居供应链企业ceo之后 “行业十问”出炉

面聊十位家居供应链企业ceo之后“行业十问”出炉2019年将迎来整个供应链市场的淘汰赛，行业扩张、合并重组、倒闭退场将成为明年新的行业现象。

然而，2018年辅材企业集体融资，春天来临难道是“冬天”的前兆？

2018年，全行业迎来了融资事件的增长期，融资事件超60起、总融资额超过200亿元，远远高于2017年的35起融资事件、不到30亿人民币的融资额。

然而，不少从业者认为，2019年将会迎来整个家居供应链市场（辅材、主材、家具软装等）的淘汰赛，行业扩张、合并重组、倒闭退场都将成为明年新的行业现象。

那么，究竟是什么原因让供应链市场既“红火”的同时又似乎陷入危机四伏的境地呢？

在此背景下，亿欧家居特意回顾了2018年下半年来与10位创始人的访谈记录，并整理出行业的“十大问题”，十位ceo均深耕在家居供应链行业上下游，拥有多年相关从业经历，一起来看看他们怎么说。

“从辅材的角度出发，b2b电商的产品来源是二级、三级经销商，很少有人是直接从生产厂家拿货的，然后我们卖给包工头，小b是我们主要的订单来源。

除了小b、家装公司，也有企业以“抱大腿”的方式只跟少数几家大型家装公司合作，比如上海材包包（与沪佳装饰合作）等等。

这些企业都能凭各自的“本事”活着，不过也有企业欠了“一屁股债”，而“贴钱”的除了老板和创始团队，还有不少风险投资机构。

单量不稳定导致库存压力大，跟二三级经销商拿货导致价格低不下来，不低的成本、营销压力大、拿货看眼色，这些都让供应链行业的入局门槛变得越来越高了。

问题二、整装为什么会兴起？

然而，从今年频频出现的装企倒闭、退场、破产等负面事件来看，跟风转型、盲目扩张的企业都尝到了惨痛的教训。

其实中小型装修公司是迫不得已的，”建e网创始人陆晏告诉亿欧，“家居行业的上游很难进入，下游房地产商又遭遇限售、限价的危机，存量房市场是比较难进入的，不少中小型装修公司只能通过转型的方式，去抢食部分市场。

搜辅材创始人田晓东认为辅材企业不能够靠“融资”活着，因为在未被互联网完全颠覆的家居建材行业中，长时间无法自行盈利、走上健康发展道路的企业是有问题的，在这个过程中，搭建全国性交付体系可以成为一个长远的发展目标。

百材网创始人秦洪勇则表示辅材行业的盈利办法很简单——即自营+代理商入驻，同时借助saas系统将经销商与库存体系相打通，两者相结合将为企业的长期健康发展提供很大的助力。

“但供应链体系中产品组合的关键反倒在于辅材b2b系统的建立，”搜辅材创始人田晓东告诉亿欧，“而s2b体系的建立需要一套完备的系统。

”另外，中装速配创始人戴洪亮认为供应链的核心在于管理，为什么有的公司产值不断变化、永远都在缺货，其原因就是sku管理不到位、用户管理也没有做好，所以使客户对企业的感知度不强。

回归到“连接”的本质来看，它的核心在于形成粘性，也在于为产品端和需求端形成一条新的通路，光是区域内的连接效用并不明显。

因此，形成全国性交付体系在未来对供应链企业来说非常重要，这将是企业建立“连接”能力后所要达成的终极目标。

因此，要想解决这个问题，还得回归到供应链企业成立的初心，比如筛选和研发更多适合中国消费者当下居住习惯和喜好的产品，将一些并不贵的优质国外进口产品引进国内，争取实现标准化（量产）、快速复制、全球多品类融合等等，这些办法都能够加强企业对b端客户群的黏性。

全屋优品创始人周志胜认为：“家居业的本质在于服务，所以要把服务做得足够专业，不专业的人在做需要专业水平才能干成的事，这是行业做不大的原因。

但是，行业目前面临一个非常严竣的问题在于——saas服务的落地性还远远不够。

整体来看，泛家居产业仍处于技术起步期，行业没有成熟的发展模式，太多公司的技术创新着眼于前端销售和后端管理，但在最为基础的产品如财务软件应用方面下的工夫还远远不足。

“我曾经了解到，尚品宅配有将近一半的工人都在做手工拆单，这种现象在行业内很普遍，”房盒子创始人黄晓攀向亿欧家居透露，“很多公司在前端的投入非常巨大，从前端出发确实能打破家具厂商与消费者之间看不见的鸿沟，但后端延伸的不到位却是行业目前面临的难题。

然而，除了价格，对消费者而言第二项重要的点在于“服务”。

欧工软装创始人欧杰提到，家居建材行业供应链体系的形成要靠“线上引流-连接上游厂商-线下服务”，而线下服务尤其重要。

”对于供应链企业而言，春天到了还是冬天来了这两点并不重要，上述提到的“行业十问”似乎映射出一些行业创始人最真的困惑、最深的忧虑和最盼望的未来。

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